大數(shù)據(jù)營(yíng)銷培訓(xùn)課程培訓(xùn)

課程背景:

1.了解大數(shù)據(jù)的概念，大數(shù)據(jù)包含哪些技術(shù)框架和工具

2.大數(shù)據(jù)如何跟銀行營(yíng)銷工作相結(jié)合

3.數(shù)據(jù)挖掘的 CRISP 循壞

4.數(shù)據(jù)分析的工具介紹:例如指標(biāo)分析的方法和統(tǒng)計(jì)學(xué)算法介紹

適合對(duì)象:市場(chǎng)分析人員及各銷售管理崗

課程大綱:

一．大數(shù)據(jù)時(shí)代概述

“大數(shù)據(jù)”火了，但是大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)有十幾年的歷史了，本節(jié)告訴你大數(shù)據(jù)是什么

1.大數(shù)據(jù)的應(yīng)用歷史

大數(shù)據(jù)的全景視圖

最熱門的大數(shù)據(jù)工具有哪些

企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷部門應(yīng)該具備哪些大數(shù)據(jù)的技能?

CRISP 方法論

案例演練:空降經(jīng)理的煩惱，您來親身體驗(yàn)一下數(shù)據(jù)分析的過程

構(gòu)建企業(yè)的分析體系二、

本節(jié)介紹如何在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施大數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作

1.大數(shù)據(jù)如何與企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)合

營(yíng)銷動(dòng)作和大數(shù)據(jù)的結(jié)合

崗位的設(shè)置和技能要求

2.分析模型的設(shè)計(jì)、實(shí)施工具

a)SPSS Clementine簡(jiǎn)介

b)SAS 簡(jiǎn)介

C）SQL Analysis 簡(jiǎn)介

d）Excel控件簡(jiǎn)介

3.數(shù)據(jù)的收集和準(zhǔn)備

a)數(shù)據(jù)的來源

b)原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

三、基于關(guān)鍵指標(biāo)的分析方法

指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績(jī)效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)本節(jié)介紹如何通過指標(biāo)構(gòu)建數(shù)據(jù)分析模型。

1案例思考:從一張報(bào)表說起

2傳統(tǒng)的基于績(jī)效考核指標(biāo)分析的缺陷

3把 KPI指標(biāo)和管理理念相結(jié)合，搭建分析模型分析營(yíng)銷狀況

4案例解析:

a）競(jìng)爭(zhēng)力分析模型

b)利潤(rùn)分析模型

四、時(shí)間序列分析

時(shí)間序列分析的目的是掌握銷售過程中出現(xiàn)的趨勢(shì)、規(guī)律，優(yōu)化產(chǎn)品組合和銷售管理

1.時(shí)間序列規(guī)律的三個(gè)方面

2.如何識(shí)別周期，認(rèn)識(shí)同比的風(fēng)險(xiǎn)

趨勢(shì)如何分析

案例解析

數(shù)據(jù)周期分析

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

一元回歸分析

案例:行業(yè)趨勢(shì)分析

五、競(jìng)爭(zhēng)的量化分析方法簡(jiǎn)介

1.宏觀的行業(yè)竟?fàn)幜Ψ治鼍仃?/font>